В чем особенности micromarketing? Какие преимущества и недостатки?

Micromarketing – маркетинговые усилия, направленные на разработку стратегий продаж для отдельных сегментов рынка или индивидуальных потребителей. Если выражаться другими словами, то это практика приспособления товаров и маркетинговых программ к особым вкусам отдельных людей и местного населения. Сегменты, на которые ориентированы маркетинговые программы, достаточно узкие и специфические (географические, демографические, психографические и поведенческие). Micromarketing делится на два вида: локальный и индивидуальный. В основе локального (местного) маркетинга лежат маркетинговые стратегии, направленные на удовлетворение нужд и потребностей местных потребительских групп (жители отдельной местности, региона, района). Индивидуальный маркетинг предполагает обслуживание отдельных потребителей. На индивидуальной основе создаются массово товары, соответствующие предпочтениям каждого конкретного потребителя.

Micromarketing имеет достаточно ограниченные возможности для выявления и охвата индивидуальных потребителей, а также для определения издержек, связанных с разработкой продукции по индивидуальным заказам. Micromarketing больше подходит для продукции производственного назначения, когда для определенного круга потребителей разрабатывается отдельная группа товаров и все маркетинговые усилия брошены на них же (потребителей).

Микромаркетинг (micromarketing) – это процесс выявления нужд покупателей, а также способов удовлетворения этих нужд при помощи выбранной стратегии. Микромаркетинг включает следующие действия: · определение потребностей покупателей; · определение той суммы, которую покупатели готовы платить за предоставленные блага или товар; · выбор способа оповещения покупателя о товарах и услугах; · решение вопроса, связанного с транспортировкой товара с места производства к месту реализации. Исследуя потребности и приоритеты потенциальной клиентуры, зная в каких благах, где и когда нуждаются потребители, у организации с микромаркетинговой стратегией есть положительное преимущество – возможность разработки коммерческого предложения с учетом нужд потенциальной клиентуры. К негативным сторонам микромаркетинга стоит отнести сложности в выявлении и охватывании индивидуальных покупателей; трудности, связанные с определением издержек на разработку товаров по индивидуальным заказам.