Какой формат торговли подразумевает Мarketing management, divisional approach?

Мarketing management, divisional approach — это одна из специализированных структур маркетинга, где весь ассортимент товара диверсифицированны, а его продажа осуществляется сразу на нескольких различных рынках. Такая организационная структура характерна в основном для крупных компаний, которые занимаются изготовлением и продажей определенных товаров. Такая организационная структура требует формирования отдельных так называемых точек прибыли. Сюда относятся маркетинговые дивизионы или самостоятельные отделения, продающие товар компании. Применение такой структуры более всего целесообразно в том случае, когда на различных рынках предпочтение отдается разным покупательским привычкам. То есть различные рынки формируют разные поведенческие реакции покупателя.

Когда же лучше всего действовать в маркетинге по рыночному принципу? Это происходит при наличии возникших специализированных условий. 1. Когда одна крупная компания будет обслуживать различные рынки, для которой у неё хватит разнообразных видов товара. 2. Когда на различных рынках присутствуют расхождения в предпочтениях покупателей для одного и того же товара. 3. Каждый отдельный рынок закупает или требует больших объемов специализированных товаров. В тоже время, создание такой организационной структуры может привести к конфликту внутри компании. Чаще всего такая ситуация временная и компания старается сохранить другую организационную структуру. Работа на две структуры, повышает вероятность возникновения внутриорганизационного конфликта. Чтобы этого избежать, нужно создать отдельный штат работников для каждого целевого рынка.

Какие же функции возлагаются на организационную структуру, сформированную по рыночному принципу? Функций несколько и они будут специфичны. · Обязательная ответственность маркетолога за планирование поставок на каждый отдельный рынок. · Проведение маркетинговых исследований каждого рынка. · Проведение рекламной деятельности с обязательной координацией действий всего кадрового потенциала предприятия. На каждом рынке будет существовать свое отделение, которое занимается проблемами только данного рынка. Такое деление должно быть сформировано с учетом характерных особенностей данного сегмента. Обязательно нужен математический расчёт приблизительного количества покупателей. Надо провести маркетинговый анализ для наилучшего подбора метода продаж товара. В каждом сегменте должна быть своя узкая специализация.