Какие существуют механизмы information power?

Присутствие на потребительском рынке большого количества взаимозаменяемых товаров делает очень важным наличие конкурентных преимуществ продукта, которые будут выгодно отличать его от аналогов. Любой товар, независимо от его категории, несет с собой определенное информационное поле, которое состоит из сведений о его свойствах, характеристиках, преимуществах и недостатках. Именно эти данные используют потребители на стадии процесса оценки и выбора приемлемых вариантов покупки. Information power или сила информационного воздействия заключается в переработке, производстве и распространении информационной структуры и сетей для возможного составления определенного мнения о товаре и его особенностях у потребителя.

Information power заключается в стимулировании продаж сейчас или в будущем тех или иных товаров и услуг. Для этого информация о продукте должна правильно воздействовать на потребителя и способствовать его действиям по приобретению товара. Покупатель испытывает одновременно несколько информационных воздействий, наиболее навязчивыми из которых является реклама и антиреклама. Так, главное отличие простого информирования от рекламного заключается в его нейтральном характере и отсутствии обращения к эмоциональной сфере сознания потребителя. В рекламе же широко применяются механизмы убеждения и внушения, которые направлены на уверение в достоинствах рекламируемого товара и необходимости его приобретения.

Сила информационного воздействия может иметь как положительное, так и отрицательное воздействие на потенциального покупателя товара или услуги. Так, уровень силы можно выразить в 5 направлениях: 1. Резкое негативное отношение покупателя, сопровождающееся чувством гнева и отвращения. 2. Равнодушное отношение покупателя к полученной информации. 3. Появление небольшого интереса к товару, но желание его приобретения все еще отсутствует. 4. Продукт кажется потребителю довольно привлекательным, происходит взвешивание всех «за» и «против» касательно покупки товара. 5. Полученная информация вызывает сильный интерес и желание немедленно приобрести продукт. Специалисты, которые разрабатывают варианты информационного воздействия, всегда стремятся получить эффект, описанный на 5 уровне.