Что обозначает термин «industrial buyers»?

Industrial buyers – это покупатели рынка производителей. Другими словами, процесс приобретения товара или услуги для дальнейшего использования их в процессе производства другого товара. Перед приобретением специалисты компании-покупателя тщательно изучают товар, изучают все возможные предложения, после чего сообщают полученные данные руководству для окончательного принятия решения. Товары, которые приобретаются industrial buyers, можно разделить на группы: 1. Товары постоянного потребления (топливо, материалы для упаковки продукции). 2. Единичного потребления (техника для производства, электронная техника). 3. Разового потребления (склады, помещения и другое).

Industrial buyers – покупатели, приобретающие товары для использования их в процессе производства. Такие покупатели имеют свои особенности: их гораздо меньше, чем на рынке потребителей, но совершаемые ими покупки в разы крупнее; покупатели чаще всего сосредоточены географически; отсутствуют резкие перепады в спросе при изменении цен или других условий; покупатели обладают профессиональными навыками, что часто приводит к созданию посреднических компаний.