Какие особенности работы коммивояжера?

Коммивояжер – посредник, предназначенный для разъездов, который сбывает различный товар. Перемещаясь по рынку страны, играет роль обычного посредника, который предлагает определенный товар, либо услуги по имеющемуся каталогу. Коммивояжер должен обладать навыками делового общения, выявлять потенциальных заказчиков на предлагаемые услуги. Иными словами, торговый агент, которого нанимает какая-либо фирма для разъездов первого, ее торговый представитель. Относительно количества распроданного им товара, фирма выплачивает определенное вознаграждение, но, как правило, имеется минимальный план на количество продукции, которую он должен сбыть – план, обычно на месяц. Робота коммивояжера не является стационарной, он постоянно в движении, в поисках покупателей для товаров фирмы, которая его нанимает, налаживает торговые отношения с потенциальным покупателем, заключая сделки. Таким образом, коммивояжер не только сбывает товар, но и рекламирует его, предлагает его образцы, распространяет каталоги.

К задачам коммивояжера, помимо реализации товара, который предоставляет фирма, также порой относиться и поиск наиболее выгодного маршрута для транспортировки и доставки. Коммивояжер накапливает информацию о ситуации на рынке в том или ином регионе страны (спрос, предложения, цены, запрос потребителей), что делает ключевой его роль в реализации товара. Коммивояжер предоставляет образцы товара, различные каталоги и прейскуранты, выступает рекламщиком товара с тем, чтобы возможный покупатель приобрел товар именно той фирмы, которая его наняла. И в дальнейшем, возможно, превратился в постоянного покупателя. Заработная плата коммивояжера пропорциональна количеству реализованного товара.