Для чего применяют в маркетинге Family life cycle?

В 1960-х годах, основываясь на своих исследованиях, Уэллс и Груббер создали новую концепцию сегментации, называемую семейным жизненным циклом. Семейный жизненный цикл может быть частью сегментации таргетинга и позиционирования треугольника, или исследования потребительского поведения покупателей, поскольку он относится к различным этапам и поколениям людей, присутствующих в отдельной семье и ориентирует их на маркетинговые усилия.

Family life cycle -Маркетинг семейного жизненного цикла - это метод разделения аспектов семейного рынка на разных этапах жизни. Методика маркетинга учитывает количество членов семьи человека, а также возраст и профессиональный статус потенциального клиента. Согласно сайту «Tutor 2U», пары, которые недавно поженились, но еще без детей, находятся в лучшем финансовом состоянии, чем семьи с детьми. Однако эти пары, возможно, только что вступили в обязательство по ипотеке, а это означает, что они могут сократить свои расходы на предметы роскоши.

Маркетологи используют разные стратегии для продажи продуктов различным группам потребителей. Одной из таких стратегий является маркетинг семейного жизненного цикла. Люди продвигаются через семейный жизненный цикл в течение всей жизни. Их потребности меняются в зависимости от того, на каком жизненном этапе находится человек. Таким образом, холостяк, скорее всего, будет больше заинтересован в некоторых видах покупок, в отличие от замужней женщины. Бакалавр жизненного цикла включает тех, кто еще не женат, но кто больше не живет в доме своих родителей. Этот этап жизненного цикла характеризуется более низким уровнем финансовой помощи. Люди на данном этапе жизненного цикла чаще участвуют в рекреационных мероприятиях.