Пожалуйста, поясните кто такой divisional sales manager в маркетинге? Чем занимаются эти работники? Эта должность хорошо оплачивается?

Divisional sales manager в переводе с английского менеджер, ответственный за продажи. Нередко эту должность занимает высокопоставленное лицо, типа вице-президента компании. Он регулирует все продажи своей организации и руководит более низкоквалифицированным персоналом. Оплачивается данная квалификационная единица довольно высоко, потому что является руководящей по своему принципу. Кандидаты на эту должность должны иметь высшее образование в сфере бизнеса или маркетинга. Такие руководители обычно имеют ненормированный рабочий день, постоянно находятся «на чемоданах», потому что приходится много ездить, решая вопросы продаж своего направления. Divisional sales manager могут быть разного уровня: менеджер отдела, региональный менеджер по продажам, генеральный менеджер по продажам.Многое зависит от структуры предприятия.В организованных компаниях руководитель отдела будет генеральным менеджером, который будет полностью отвечать за все отделы и продавать товары своего подразделения во всем мире. Он будет отчитываться перед управляющим или главным исполнительным директором и быть членом высшей управленческой команды. Организации розничного типа, часто делятся по региональному типу. Как и подразделения, региональные отделения этих организаций функционируют как отдельные предприятия. Однако они продают все продукты компании на определенном географически рынке. Региональный менеджер по продажам отвечает за все бизнес-функции в регионе и отчитывается перед управляющим или исполнительным директором. В фирмах с матричными менеджер отдела отвечает за производство, финансы и маркетинг на своем участке рынка. Региональный менеджер отчитывается перед генеральным менеджером по продажам, а продавец отдела – перед региональным.

Менеджеры отдела продаж – это специалисты высокого уровня, которые обычно контролируют все аспекты команды продаж и менеджеров по продажам на более низком уровне. Во многих компаниях, отделы продаж делятся на региональные районы или продукты или бренды, у этих подразделений есть менеджер, который помогает прогнозировать и устанавливать цели и бюджеты для команды. Данные менеджеры обычно отчитываются перед директорами и исполнительным руководством в своих компаниях. Менеджеры отдела продаж несут основную ответственность за установление режимов на то, как их подразделения проводят продажи. Обычно это делается путем предоставления местным менеджерам по продажам (их прямым отчетам) целей и прогнозов продаж. Они также могут утверждать процедуры обучения для новых сотрудников, чтобы они соответствовали философии компании и правилам обучения. Эти продавцы могут также создавать бонусы и комиссионные программы для своих групп продаж, чтобы побудить их достичь прогнозируемых показателей доходов. Менеджеры отдела продаж обычно имеют бюджетный контроль для своих команд. Как правило, они помогают устанавливать бюджеты и прогнозы и предоставляют отчеты для высшего руководства для утверждения и общих обновлений. Как руководители отделов, они также получают отчеты от других менеджеров, оценивают прогресс и предпринимают другие действия по мере необходимости, чтобы стимулировать рост доходов. Большинство менеджеров отдела продаж имеют обширный практический опыт, и многие работодатели ищут работников на эту должность.

Мне предложили должность ответственного по продажам в нашей фирме. Понимаю, что работа ответственная, требующая высокой квалификации и компетентности. Прочитала все комментарии – большая благодарность за них. Предполагаю, что справлюсь с возложенными обязанностями. Буду еще более благодарной, если опишете специфические обязанности и задачиdivisional sales manager. Заранее спасибо.