Определите значение термина «demand states».

Поскольку спрос является важнейшим критерием на рынке, его изучение всегда стояло на первом месте. Существует много различных уровней приобретения товара потребителями. Выделяют следующие состояния спроса (demand states). 1. Отрицательный спрос. Приобретение товара или услуги сводится к минимальному значению, в связи с этим значение спроса слишком мало. Такая ситуация наблюдается, если потребитель по какой-то причине негативно относится к представленной продукции и избегает ее покупки. 2. Отсутствие спроса. Это ситуация, когда потребность в покупке именно этого товара отсутствует, тем самым и спрос не существует. Такая ситуация может проявиться, если товар или услуга устарели, есть новые, которые прекрасно удовлетворяют существующие потребности потребителя. 3. Скрытый спрос. Существуют потребности, которые потребители не могут удовлетворить за счет имеющихся на рынке товаров. Такие потребности и формируют скрытый спрос. 4. Падающий спрос. С течением времени потребности меняются, появляются новые. За счет этого происходит медленное падение спроса. 5. Нерегулярный спрос. Существуют потребности, которые удовлетворяются потребителями в зависимости от сезона либо текущего времени. 6. Полноценный спрос, когда товарооборот компании находится на высоком уровне. 7. Чрезмерный спрос. Такой спрос провоцирует нехватку товаров и неудовлетворение потребностей многих потребителей. Существуют и другие виды спроса, однако все они характеризуются определенным интересом потребителя на приобретение товаров. Состояние спроса на один и тот же товар может меняться за короткий промежуток времени. Все это обусловлено различными маркетинговыми действиями, изменениями потребностей потребителя, факторов окружающей среды.