Что представляет собой метод убеждений? Какие существуют принципы, приемы, средства и правила в рамках метода убеждения?

Метод убеждения – это способ доказательстваправильности и необходимости какого-либо поведения или поступка и наоборот: неправильности и недопустимости определенного действия. Метод убеждения невозможен без соблюдения определенных параметров: четкая дикция, умение выражать мысль с помощью логических ударений, уровень громкости речи, контроль жестов и мимики, структурированность речи. В методе очень важна аргументация позиции человека, который убеждает, и возможность сделать эту позицию всеобщей. Приемы аргументирования, применяемые в методе убеждения: 1. Снятие напряжения и создание контакта с собеседником. Эмоциональная близость возможна после нескольких правильно подобранных слов или уместной шутки. 2. «Зацепка» собеседника для установления отправной точки беседы. «Зацепить» собеседника можно необычным вопросом, интересным случаем, сравнением или личным впечатлением. 3. Стимуляция воображения осуществляется с помощью постановки вопросов по обсуждаемой проблеме. Важно, чтобы вопросы были объективными и рациональными. 4. Прямой подход исключает любые преамбулы. Это выглядит как сухое сообщение о проблеме и непосредственный переход к ее обсуждению.

Метод убеждения активно используется в психокоррекционной практике. Он предполагает соблюдение нескольких правил: 1) Нужно помнить, что убеждение – это не спор. Составляющие убеждения: тактичность, стремление встать на сторону другого и понять его точку зрения. В споре подобных стремлений не наблюдается. 2) Необходимо уважать мнение другого человека, даже если оно не по душе. Нельзя заявлять прямо человеку о его неправоте или о том, что стремитесь переубедить его. Не оскорбляйте собеседника заявлениями о том, что вы умнее его. 3) Нужно уметь отступатьи признавать свою неправоту – это вызовет доверие у собеседника и «обезоружит» его. 4) Нельзя забывать о доброжелательности ни на секунду во время беседы. 5)В начале разговора нужно вывести собеседника на соглашение, даже в мелочи, – это задаст тон всему процессу убеждения. 6) Нужно позволить собеседнику больше говорить, и параллельно задавать правильные вопросы. 7) Нужно уметь убедить собеседника в том, что ваши идеи – это его идеи. 8) Необходимо найти «ключ» к словам и действиям собеседника, посмотреть на мир его глазами. 9) Нужно уметь сочувствовать желаниям собеседника – это именно то, чего хочет каждый. 10) Нужно стремиться к апелляции мотивами благородного характера – каждый человек желает быть причастным к благородству, даже в побуждениях. 11) Лучше использовать наглядный принцип при убеждении собеседника – часто одних слов бывает мало.

Метод убеждения – это воздействие на человека с целью сформировать у него определенные взгляды и мнения. Психологическая структура убеждения – это знания, перемешанные с эмоциями и волевыми стремлениями. Приемы, используемые в рамках метода убеждения: сравнение; сопоставление; аналогия; демонстрация мнения общества; демонстрация опытов и документов; обращение к чувствам; оценка поступков или проступков; самооценка совершенного действия. К средствам метода убеждения относятся: разъяснение, доказательство и опровержение.