Подскажите, что такое concept of sales.

Если словосочетание перевести дословно, то это концепция продаж. Так в маркетинге называется термин, говорящий о том, что потребитель добровольно покупать продукцию компании не будет, его нужно подтолкнуть, заставить. Компании, которые придерживаются concept of sales, ведут агрессивную политику сбыта товара. У такого подхода есть синоним – интенсификация коммерческих усилий. Продукция определенной торговой марки активно внедряется на рынок, ее объемы продаж увеличиваются благодаря агрессивной рекламе, разнообразным акциям, скидкам, бонусам, другим привилегиям.

Concept of sales – концепция продаж продукции на рынке. Иногда люди могут перепутать концепцию продаж и концепцию маркетинга. Это два совершенно разных понятия. Концепция маркетинга ориентируется на потребителей, то есть ее объектом является целевая аудитория. Поэтому концепция маркетинга подразумевает под собой анализ потребностей покупателей и их удовлетворение. Concept of sales ориентируется исключительно на товар компании, его сбыт. Согласно концепции продаж, потребитель не хочет покупать продукцию, он либо сопротивляется этому, либо проявляет инертность. Поэтому нужно заставить приобрести товар. Чаще всего concept of sales применяется для товаров, которые не пользуются спросом.

Одной из самых агрессивных концепций считается concept of sales. Все нужды потребителя, его интересы и возможности попросту упускаются. Главный объект концепции продаж – определенный товар компании, который нужно продать, чем больше, тем лучше. Для активной продажи используется агрессивная реклама, большое количество бонусов для потребителей.