Каким бывает сбыт и что понимается под этим понятием?

Существует довольно большое количество видов сбыта. Основным является физический. Это когда компания обрабатывает и исполняет потребительские заказы, поставляет товары. В этом случае сбыт представляет собой неотъемлемую часть маркетинга и продаж. Его задача – своевременное и экономичное обеспечение доступности товаров. Физический сбыт включает в себя различные логистические процессы и процессы дистрибьюции.

Сбыт – различные способы продать товар, который реализуют компании, организации. Когда компания занимается сбытом, она разрабатывает сбытовую логистику. Кроме того, выстраиваются взаимоотношения с внешней сетью сбыта. Еще нужно наладить отношения с продавцами, исполнять обязательства поставщика, то есть поставлять продукцию потребителю так, чтобы удовлетворять потребность. Все перечисленное выше является сбытом, так сказать, его составные части.

Сбыт может быть еще прямым. Компании, занимающиеся прямым сбытом, как правило, являются производителями и реализуют товар без участия в сделке посредников между покупателем и продавцом. Примеров прямого сбыта на рынке масса – это различные компании, занимающиеся производством и поставкой мебели, окон и прочего. Компания сначала производит товар, индивидуально, для конкретного обратившегося потребителя, а затем доставляет по указанному адресу. Противоположность прямому сбыту – косвенный. Здесь в сделке участвуют посредники. Если вернуться к примеру с мебельными компаниями, то тут производитель продает мебель в мебельный магазин, где ее находят покупатели. Мебельный магазин в этой схеме выступает посредником.