Что такоепромышленный маркетинг?

Промышленный маркетинг специализируется на предоставлении товаров и услуг другим предприятиям, а не отдельным клиентам. Поскольку промышленный маркетинг часто связан с крупными заказами и долгосрочными отношениями между производителем и клиентом, процесс от первого шага и до закрытия продажи более сложный, чем процесс между продавцом и частным клиентом.

Промышленный маркетинг – это продажа товаров и услуг одного предприятия другому. В данном случае товары являются промышленными, и используются для производства конечного продукта из одного или нескольких сырьевых материалов. Основными особенностями промышленного маркетинга являются: Процесс покупки состоит из нескольких этапов, таких как: запрос заявки, запрос тендера, процесс отбора, присуждение тендера, переговоры по контракту и подписание окончательного контракта. В процессе покупки участвуют высококвалифицированные специалисты – два или более человека, принимающих решения и утверждающих план закупок.

Промышленный маркетинг – взаимодействие компании с другими организациями с целью продажи им своих промышленных товаров. Промышленный маркетинг продвигает на рынок продукцию, которая необходима для промышленных предприятий (комплектующие, сырье и материалы) для дальнейшей переработки.