Что такое продажа-семинар?

Продажа-семинар – один из методов коллективной продажи, предлагающей следующий план действий: представители компании-продавца презентуют перед специалистами компании-покупателя последние новинки своих товаров. Участвуя в продаже-семинаре, представители компании-продавца не только демонстрируют свои новые разработки, но и зачитывают доклады, приводят научные доводы и пр. На продажах-семинарах, связанных с техническими инновациями, часто представлены прототипы изделий, с которыми могут ознакомиться потенциальные покупатели, а уже после заключить договор о приобретении оригиналов.