Что означает Потребитель. Готовность потребителя заплатить?

Готовность платить (WTP) – это максимальная сумма денег, которую человек готов отдать за приобретение продукта или услуги. Таким образом, цена сделки будет находиться где-то между желанием покупателя оплатить и готовностью продавца принять. Покупатели всегда охотнее платят,если считают, что более высокая цена сигнализирует о более высоком качестве, также они готовы расстаться с более «серьезной» суммой денег в том случае, если считают товар уникальным. Готовность платить часто зависит от демографических, возрастных, половых и поведенческих характеристик покупателей, поэтому может отличаться в разных странах и в разныхсегментах рынка.

Готовность потребителя заплатить– это максимальная цена, за которую или ниже которой потребитель определенно купит одну единицу продукта. Исследования в области маркетинга показали, что готовность потребителей платить зависит от конкретного контекста решения. Так, к примеру, потребители без проблем отдадут определенно высокую сумму денег за напиток, находясь в баре дорогого отеля, но они не захотят приобретать этот же напиток по такой же цене, зайдя в магазин или обычный пляжный бар.