В чем суть метода «волны продаж»?

Суть метода «волны продаж» заключается в том, что потребителям предлагают бесплатно опробовать товар. Затем они должны приобрести эту продукцию или подобный товар конкурента по сниженной цене. Процедура повторяется от 3 до 5 раз. После этого подсчитывают сколько раз потребители выбрали товар нужной компании и насколько он их удовлетворил.

«Волна продаж» — это один из методов рыночного тестирования продукции. Он позволяет установить степень принятия товара потребителями и частоту покупок. Бывают случаи, когда люди, которые опробовали товар, отказываются приобретать его вновь. Волновое исследование продаж предполагает, что сначала покупателям дают товар для бесплатного тестирования, а затем предлагают купить его или продукцию конкурирующей компании по заниженной цене. Обычно, ситуация повторяется 3-5 раз. По результатам исследования компания отмечает сколько покупателей избрали ее товар и как они удовлетворены его качеством. Случается, что покупатели приняли продукцию, но частота ее покупки невысока.