Что такое концепция совершенствования сбыта?

Компании, которые столкнулись с отсутствием интереса у потребителей к продукции, применяют концепцию совершенствования сбыта. Согласно теории, любой товар можно продать, стоит только приложить усилия. Главная цель компании – производство товара пассивного спроса для сбыта. Концепция совершенствования сбыта применяется для продажи продукции, которая не является нужной для потребителя, поэтому ее покупка происходит под воздействием агрессивных методов принуждения.

Синоним концепции совершенствования сбыта – интенсификация коммерческих усилий. Заключается в сбыте товаров пассивного спроса путем использования агрессивных методов принуждения, которые воздействуют на потребителя, заставляя приобрести ненужную продукцию. К таким методам относится давление на психологическом уровне, заинтересованность в товарах вызывается дополнительными бонусами – скидками, акциями, подарками.

Согласно этой теории, потребители не приобретут товар, если на его сбыт не были потрачены усилия. Применение концепции совершенствования сбыта подразумевает интенсивную продажу продукции. Реальный спрос на товар не учитывается.