Какой смысл в проведении bundling pricing?

Вundling pricing - интересный маркетинговый ход предприятия, выпускающего товар или оказывающего услуги. В его основе лежит предложение двух, а часто и более, единиц товара (или услуги) в комплексе, но по особой цене. Особая цена всегда при этом ниже, чем сумма двух единиц товара, приобретенных отдельно друг от друга. В современном мире уже никого не удивляют подобные предложения. Но мало кто задумывается над экономической составляющей данной акции. Каждое предприятие должно получить прибыль от произведенной продукции, иначе весь цикл производства просто теряет смысл. В основе проведения подобных акций всегда конечным результатом будет получение прибыли, но более сложным путем.

Рассмотрим механизмы действия bundling pricing. Сначала определим цель акции. Во первых, существенное увеличение продаж товара. Во вторых – привлечение внимания потребителя к той или иной группе товаров. Мало кто знает, что подобное снижение цены происходит по определенному плану, то есть раз в квартал или раз в год. И эта цена закладывается в планы и поставщика и торгового посредника. По сути, цена перераспределяется между всеми потребителями, купившими данный товар в течение определенного периода времени. Получается, что за товар по особой цене заплатил другой покупатель, не попавший под действие акции. Компания при этом не страдает финансово.

Перейдем к более сложному механизму. Вundling pricing стимулирует покупателя на импульсные покупки. Что это значит? При посещении магазина, увидев два товара продаваемых по особой цене, потребитель покупает продукт, хотя он ему, в принципе, не нужен в данный момент. Но не купить – значит, потерять выгоду в будущем, мыслит покупатель. В этом случае «скидка», которая образуется при особой цене, служит стимулом для возникновения импульса. В результате проведенного маркетингового хода, покупатели приобретают намного больше товара, чем обычно. Это служит механизмом увеличения продаж данного товара. И продавец успевает заработать на более быстром обороте денежных средств.