Что может послужить причиной расширения ассортимента?

Чаще всего компания решает прибегнуть к расширению ассортимента в 3 случаях: • когда нужно увеличить объемы продаж конкретного сектора; • когда спрос целевой аудитории увеличился и нужно закрыть потребность; • когда нужно лучше представить конкретную категорию товаров. Руководство решает, что ассортимент нужно расширить, поэтому выпускают новые изделия или переиздают старые, поменяв, например, упаковку.

Существует такое понятие, как линейное расширение ассортимента. Его цель – расширить торговую марку, делается это посредством добавления в ассортимент новых позиций. Компания начинает выпускать под своим брендом большее количество товара, каждый вид направлен на разную целевую аудиторию. Вследствие этого увеличивается влияние компании на рынке, конкуренция.

Расширение ассортимента еще осуществляют, чтобы увеличить прибыль компании. Для этого проводят анализ продаж, выявляются позиции, которые продаются хуже всего. Их выводят из ассортимента, добавляя вместо них что-то новое. В случае, когда компания не реализует товар, а предоставляет услугу, позиции с низким спросом не несут убытков, поэтому добавление ассортимента обычно выполняется без изъятия.