Разновидности модели жизненного цикла товара

Причины разновидностей кривой

Продолжительность и высота определенных участков кривой жизненного цикла зависит от ряда факторов: в частности, непосредственно от специфики товара, от того, насколько популярным и востребованным оказался данный продукт у потребителей, а также от условий и вложений на начальном этапе вывода нового продукта и многие другие. Несмотря на это, все переходы между различными участками кривой осуществляются постепенно, а значит необходимо отслеживать такие изменения, чтобы вовремя предпринять меры по улучшению состояния объемов продаж за счет интенсификации рекламных кампании, усилий по сбыту, изменений в восприятии продукта целевой аудиторией и пр.

Статья: Разновидности модели жизненного цикла товара

Найди решение своей задачи среди 1 000 000 ответов

Найти решение задачи

Пять разновидностей кривых

1. Кривая «Бум»

   Такая кривая представляет из себя график, имеющий постоянный рост, то есть фактически жизненный цикл товара находится на одном этапе и не переходит в стадию зрелости и спада. Кривая «Бум» характерна для продуктов, которые пользуются большой популярностью у потребителей, такой продукт хорошо известен благодаря маркетинговым усилиям, у него налаженная дистрибьюторская сеть, производитель заинтересован в непрерывном усовершенствовании товара, развита программа лояльности клиентов.

2. Кривая «Плато»

   Кривая «Плато» - это модель жизненного цикла товара, для которой характерны быстрая стадия роста, такое же быстрое снижение уровня продаж и фиксирование в стадии зрелости. Такой тип кривой характерен для товаров, спрос на которые зависит от модных тенденций, краткосрочных трендов. Это, в первую очередь, программное обеспечение, информационные продукты, технологии.

3. Кривая «Сезонность»

   Данная кривая – это линия жизненного цикла, характеризующаяся сменой периодов роста продаж и спада его популярности. Как видно из названия кривой, это товары, имеющие зависящий от времени года спрос, или такие товары, которые востребованы в конкретный период времени. Иногда данная кривая описывает спрос на товары, которые вновь становятся популярными у потребителя в связи с массовым проявлением «ностальгии».

4. Кривая «Гребешок»

   Кривая «Гребешок» отличается от классической кривой жизненного цикла товара тем, что имеет на каждой стадии зрелости очередной рост популярности и продаж. Обычно кривая «Гребешок» характерна для товаров, которые имеют успех у потребителей, постоянно развиваются, привлекая тем самым новые аудитории потенциальных покупателей, меняющий сферы или способы использования этого товара. Данного эффекта можно достичь, если своевременно проводить необходимые маркетинговые кампании, связанные с работой с ассортиментом и выявлением новых потребностей у покупателей: это возможная модификация товара, выпуск обновленных версий продукта с дополнением различных новых полезных свойств, что дает дополнительный прирост аудитории.

5. Кривая «Провала»

   Это кривая, которая, не достигнув стадии зрелости, перешла сразу на начальном этапе внедрения товара на рынок и некоторого его роста в состояние упадка. Небольшой рост продаж товара связан по большей части с первичными, пробными покупками, которые не переходя в последующем в повторные покупки. Таким образом, некоторая часть потенциальных потребителей отсеивается еще на стадии внедрения товара из-за негативных отзывов покупателей, попробовавших данный товар.