Международные выставки и ярмарки как элемент международного маркетинга
Сегодня высокую популярность в сфере международной торговли получило проведение международных выставок и ярмарок.
Международная выставка представляет собой показ и демонстрацию товаров перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью. Основной целью ее проведения считается ознакомление публики с результатами научного прогресса и передовыми достижениями в соответствующих отраслях.
Международные выставки могут проводиться в различных уголках мира, в разное время и иметь различную продолжительность. Их организаторами могут выступать специализированные учреждения, всемирно известные организации и даже целые государства. В большинстве случаев международные выставки делятся на пять типов:
- всемирные;
- универсальные;
- тематические;
- специализированные;
- отраслевые.
С точки зрения маркетинга наиболее эффективными считаются специализированные торгово-промышленные выставки. Именно их организация приносит наибольшие объемы продаж. В настоящее время наблюдается тенденция к повышению роста их специализации.
Международная ярмарка представляет собой международную экономическую выставку образцов. По большому счету она представляет собой международный рынок товаров и услуг, которые в течение определенного периода времени организуется в установленные сроки в определенном месте. В некоторых случаях международные ярмарки также называют международными салонами.
Основной целью проведения международных ярмарок считается заключение торговых сделок в международных масштабах. Их отличительной особенностью выступает осуществление торговли строго по образцам, которые, по окончании выставки также распродаются. В общем виде классификация международных ярмарок, принятая Венским конгрессом, представлена на рисунке 1.
Рисунок 1. Классификация международных ярмарок. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
На сегодняшний день к числу наиболее известных международных ярмарок принято относить Ганноверскую международную ярмарку, международные ярмарки в Брюсселе, Милане, Париже, Франкфурте-на-Майне и пр.
С точки зрения международного маркетинге участие в международных салонах, ярмарках, выставках служит одним из наиболее действенных инструментов коммуникационной политики, оказывающих стимулирующее воздействие на потребителей. Кроме того, участие в выставочно-ярморочной деятельности является весьма эффективным методом конкурентной борьбы за внешние рынки сбыта.
Общая классификация международной выставочно-ярморочной деятельности
В современном мире границы между международными выставками и ярмарками все более стираются. В результате они объединяются в выставочно-ярморочную деятельность.
Мировой опыт проведения международных выставок-ярмарок позволяет классифицировать их по следующим основаниям:
- географический состав экспонентов;
- отраслевой (тематический) принцип;
- значимость проводимого мероприятия;
- территориальное расположение;
- время функционирования.
В зависимости от географического состава экспонентов можно выделить международные и всемирные выставки-ярмарки. По отраслевому признаку вся их совокупность может быть подразделена на универсальные и специализированные.
По значимости мероприятия выставки-ярмарки могут иметь местное, региональное или федеральное значение. По территориальному расположению они могут проводиться на территории своей страны или за ее пределами.
Наконец, по времени функционирования международные выставки-ярмарки делятся на постоянно действующие, временные и краткосрочные.
Особенности международных выставок и ярмарок и их место в маркетинге
Международные выставки и ярмарки призваны привлекать внимание публики к товарам и услугам фирмы, функционирующей на внешних рынках сбыта. Благодаря установлению индивидуальных контактов они позволяют в короткие сроки охватить необходимой информацией о предлагаемом мировому рынку продукте широкую аудиторию покупателей и потенциальных потребителей.
Для потенциальных потребителей ценность международных выставок-ярмарок заключается в возможности непосредственного ознакомления и изучения выставленной продукции, сопоставления однотипных товаров, их коммерческих и качественных характеристик, а также установления прямых контактов с фирмами-экспонентами. Непосредственно на выставках и ярмарках могут быть проведены деловые переговоры, заключены деловые контракты, а также получено общее представление о ближайших перспективах развития торговли.
В большинстве случаев международные ярмарки и выставки проходят в праздничной, активной обстановке, что, в свою очередь, настраивает посетителей на позитивный лад. Как правило, посетители выстовочно-ярморочных мероприятий являются профессиональными участниками рынка и в большинстве случаев приходят уже настроенными на поиск и восприятие нового. Иначе, говоря, посетители международных выставок и ярмарок заинтересованы в знакомствах с представителями фирм-экспонентов или приобретении соответствующей продукции. В связи с этим участие в международных выставках и ярмарках активно используется фирмами-продуцентами в процессе выведения на мировые рынки новых товаров и услуг.
Особая роль выставок и ярмарок в международном маркетинге определяется их широкими возможностями демонстрации рекламируемых изделий и высокой частотой установления прямых контактов с потребителями.
Помимо прочего, следует отметить, что международные выставки служат весьма эффективным ресурсом для организации и проведения международных маркетинговых исследований, поскольку они предоставляют заинтересованным организациям возможность сбора обширной прикладной информации. Каждая отдельно взятая выставка представляет собой своеобразный срез вполне конкретной рыночной ситуации и позволяет не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и принимать участие в выходе на эти рынки при помощи наиболее эффективных в сложившейся рыночной ситуации способов.
В то же время следует понимать, что каждое участие в международных выставках-ярмарках является важной и емкой в плане материальных затрат частью маркетингового плана любой международной компании, выступающей в роли экспонента, организатора или посетителя.
