Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Международная сегментация и стратегии проникновения на зарубежные рынки

8-800-775-03-30 support@author24.ru

Сущность международной сегментации

В современном мире в эпоху глобализации и транснационализации экономических связей мировой рынок активно развивается, все большее количество товарообменных операций совершается на нем и все большее число фирм выходят за пределы национальных рынков своих стран, прямимая участие в международной торговле. В таких условиях мировой рынок все чаще подвергается сегментации.

Сегментация в общем смысле представляет собой некий процесс по упорядочиванию информации касательно внутренней неоднородности рынка по отношению к тем или иным признакам. В результате сегментирования рынок подразделятся на сегменты (части), для каждой из которых характерна однородная реакция на тот или иной товар или услугу и к каждой из которых применим определенный инструментарий маркетинга.

Замечание 1

Международная сегментация опирается на разделение мирового рынка, а также зарубежных рынков различных государств и регионов на однородные по характеру предпочтений и спроса группы, для каждой из которых характерна однотипная реакция на то или иное маркетинговое воздействие.

Основополагающей целью международной сегментации считается выявление на уровне регионов или стран таких потребительских групп, которые, несмотря на наличие определенных национальных различий, проявляли бы одинаковое отношение к той или иной продукции фирмы.

В основе международной сегментации рынка могут лежать различные критерии. Как правило, они разграничиваются для сферы потребительских товаров и сферы товаров производственного назначения (рисунок 1).

Базовые критерии международной рыночной сегментации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Базовые критерии международной рыночной сегментации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В результате сегментирования мирового рынка может быть определено различное количество сегментов. Каждому из них будут соответствовать определенные типы потребительского поведения, а внутри каждого сегмента будут находиться так называемые подсегменты, участники которых по-разному будут реагировать на те или иные параметры.

Виды и типы международной сегментации

В настоящее время в маркетинге выделяют различные виды международной сегментации. Наиболее распространенными из них считаются микро- и макросегментация.

Международная макросегментация опирается на анализ маркетинговой среды мирового рынка в целом и рынков различных стран в частности, сгруппированных по различным особенностям географического, экологического, экономического, демографического, социально-культурного и иного порядка.

Микросегментация предполагает сегментирование рынка какой-либо одной зарубежной страны, в основе которого лежит более детализированная сегментация по группам потребителей.

Помимо этого основными формами международной сегментации считаются:

  • сегментация вширь;
  • сегментация вглубь;
  • гиперсегментация.

Сегментация вширь осуществляется от узкой группы потребителей к более широкой посредством охвата прочих смежных сегментов. В основе сегментации вглубь, напротив, лежит переход от широкой группы потребителей к более узким группам за счет их деления на более мелкие подгруппы.

Под гиперсегментацией понимается чрезмерно дробное сегментирование, существенно повышающее затраты на маркетинг. В рамках международного маркетинга данный вид сегментации используется довольно редко.

Кроме того, международная сегментация может быть предварительной или окончательной. В первом случае речь идет об охвате большого числа сегментов мирового рынка, а во втором – непосредственно об определении целевых рыночных сегментов.

В общей сложности существует четыре основных типа международной сегментации:

  • выявление однотипной страны с однотипным спросом на схожие товары (услуги);
  • позиционирование в различных сегментах в каждом стране;
  • позиционирование в одном и том же сегмента в каждой стране;
  • признание изменение характеристик и свойств товара или услуги, то есть признание необходимости их модификации.
Замечание 2

Каждый тип международной сегментации имеет свои особенности и определяется целями и задачами проводимого сегментирования мирового рынка товаров и услуг.

Базовые стратегии проникновения на зарубежные рынки сбыта

В настоящее время существует множество различных стратегий проникновения фирм на зарубежные рынки сбыта. Наиболее распространенные их них в общем виде представлены на рисунке 2.

Базовые стратегии проникновения на зарубежные рынки. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 2. Базовые стратегии проникновения на зарубежные рынки. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Косвенный экспорт предполагает выход на зарубежные рынки сбыта и организацию сбытового процесса через торговых посредников. Данная стратегия по сравнению с прочими считается наиболее безопасной и безрисковой. После ее успешной реализации компании зачастую стремятся к обретению независимости и начинают осуществлять экспортную деятельность самостоятельно (напрямую).

Стратегия прямого экспорта основана на полной самостоятельности фирмы в организации процессов сбыта и реализации своей продукции на зарубежных рынках. При ее реализации расходы компании, впрочем, как и сами риски стратегии экспортной деятельности, возрастают.

В основе стратегии лицензирования лежат экономические отношения между лицензиаром и лицензиатом. Компания-лицензиар обладает производит определенную продукцию с хорошо известной торговой маркой и брендом, имеет на нее соответствующие патенты, торговые и производственные секреты. За определенную плату (роялти) она передает право компании лицензиату на выпуск точно такой же продукции. Компания лицензиат в этом случае приобретает права на осуществление деятельности под брендом компании-лицензиара и обязуется соответствовать установленным им нормам и требованиям в части организации и ведения бизнеса.

Основными способами реализации стратегии лицензирования выступают:

  • франчайзинг;
  • производство по контракту;
  • управление по контракту.

Каждый из них имеет свои особенности и недостатки.

Стратегия проникновения на зарубежные рынка за счет создания совместных предприятий предполагает необходимость объединения компании с иностранным партнёром и совместное осуществление контроля за деятельности созданной компании.

Наконец, стратегия прямых инвестиций предполагает необходимость открытия собственной дочерней компании на внешнем рынке.

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис