Сущность товародвижения и анализ основ его организации
Товародвижение – это процесс перемещения товара от фирмы-производителя до конечного потребителя.
Иначе товародвижение может быть определено как совокупность мероприятий по планированию, осуществлению и контролю физического перемещения товаров от места их производства к местам их использования. Организация товародвижения занимает важное место в коммерческой работе предприятий торговли и является ее неотъемлемой частью, поскольку доведение товаров от производства в сферу потребления выступает одной из важнейших функций торговли. Для того, чтобы грамотно организовать товародвижение от начального этапа до завершающего, потребуется решить немало вопросов как организационного, так и экономического характера.
Статья: Анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров
Товародвижение как неотъемлемый элемент деятельности любой торговой организации выполняет определённые функции. Основными из них считаются обработка заказов, складирование, поддержание товарных запасов и непосредственно транспортировка.
Всего существует пять базовых видов транспорта, при помощи которых может быть организована доставка продукции от производителя к потребителю. В общем виде они представлены на рисунке 1. Каждый из них имеет свои особенности.
Рисунок 1. Основные виды транспорта для доставки продукции. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Автомобильный транспорт хорош высоким уровнем предложения со стороны перевозчиков и, соответственно, гибкой ценовой политикой. Использование железнодорожного транспорта рентабельно в тех случаях, когда речь идет о дальних расстояниях особых видах груза (продукты лесной промышленности, сыпучие материалы, сельхозпродукция и пр.). Водный транспорт отличается высокой грузоподъемностью, в то же время он крайне медлительный, зависит от походных условий и применим только на определенных территориях. Трубопроводный транспорт предназначен для перегона сырых топливных продуктов, таких как нефть и газ. Наиболее дорогостоящим является воздушный транспорт, в то же время он самый быстрый. Какой вид транспорта выбрать, каждая фирма решает сама, идеального варианта не существует. Большая часть пользуется услугами автомобильных перевозчиков.
Так или иначе, в основе организации товародвижения лежит выбор тех или иных его каналов. В общем смысле под каналами товародвижения в маркетинге принято понимать тот путь, по которому товар продвигается от производителя к конечному потребителю. В зависимости от характеристики продукции и масштабов ее производства выделяют два типа каналов распределения:
- прямые каналы распределения;
- косвенные каналы распределения.
Проанализируем их более подробно.
В первом случае товары перемещаются напрямую от производителя к потребителю, в обход независимых посредников. Подобная система дает возможность товаропроизводителю держать под контролем весь процесс товародвижения. Она же обеспечивает тесный контакт с потребителем, а, следовательно, дает возможность получить более полную информацию о его вкусах и привычках. В то же время следует четко понимать, что использование прямых каналов товародвижения требует высоких затрат и выстраивания разветвлённой системы управления.
Во втором случае, при использовании косвенных каналов товародвижения, для перемещения продукта конечному потребителю привлекаются независимые посредники. Именно к ним товар перемещает от производителя, и они же впоследствии реализуют продукт конечным потребителям. Косвенные каналы товародвижения могут быть прямыми и сложными
Выбор того или иного канала товародвижения определяется множеством факторов, среди которых как сама специфика реализуемой продукции, так и цели, и возможности фирмы-производителя. Как правило малый бизнес использует в основном прямые каналы сбыта. По мере роста компании все чаще прибегают к использованию косвенных каналов товародвижения.
Товародвижение тесно связано с организацией сбыта и дистрибуции товаров. Проанализируем основы их организации более подробно.
Порядок организации сбыта и дистрибьюции товаров
Сбыт является неотъемлемой частью деятельности любой организации, ведь, в конечном счете, именно к этому и сводится ее предназначение. В общем смысле сбыт предполагает поставку товаров к целью продажи. Иначе говоря, это процесс вывода товара в сферу использования.
Сбыт, в зависимости от выбранных каналов товародвижения, может быть прямым и косвенным. Также он может быть выборочным или нацеленным
Организация сбыта включает в себя следующие компоненты:
- сбытовая логистика;
- построение взаимоотношений с внешней сбытовой сетью;
- налаживание отношений с продавцами;
- исполнение обязательств поставщика в части поставки продукции потребителю.
Сбыт является составной частью дистрибьюции и включает в себя все логистические операции, связанные с физическим перемещением и хранением готовой продукции в товаропроводящих структурах.
Дистрибьюция в системе маркетинга представляет собой комплексную логистическую деятельность, суть которой сводится к продвижению продукции от производителей к потребителям, организации ее распределения в сегменте и на территории, а также организации продаж, предпродажного и пост-продажного сервиса.
Дистрибьюция является одним из четырех базовых элементов, формирующих комплекс маркетинга «4Р». Дистрибьюция может быть организована по-разному.
В зависимости от используемых каналов распределения она может быть короткой и длинной. В первом случае используется один посредник, во втором – применяются многоуровневые каналы распределения.
По типу распределения дистрибьюция может быть массовой, селективной, эксклюзивной.
В зависимости от географического признака выделяют местную (региональную) и национальную (в рамках страны), дистрибьюцию на географические регион (например, страны Евросоюза) и транснациональную дистрибьюцию.
По взаимодействию с покупателями дистрибьюция может быть прямой и непрямой. В первом случае продажа осуществляется напрямую покупателю, во втором случае – используются посредники.
Наконец, в зависимости от задач, применяемых к дистрибьютируемому товару, дистрибьюция может быть количественной, качественной и селективной.
Как показывает практика, идеальной формы дистрибьюции не существует. Она определяется целями и задачами фирмы, а также спецификой самой дистрибьютируемой продукции.
