Перечислите главные особенности industrial market.

Особенностью industrial market является осуществление преимущественно крупных сделок по приобретению значительных объемов сырья, материалов, комплектующих изделий и вспомогательных услуг для последующего производства продукции. Industrial market характеризуется наличием небольшого количества покупателей, сосредоточенных по географическому признаку. Спрос на промышленном рынке зависит от уровня спроса на потребительском, денежный оборот здесь в десятки раз больше, как и объемы закупки, которые имеют преимущественно оптовый характер.

Industrial market или рынок товаров промышленного назначения – включает лица, фирмы, компании, организации, которые занимаются закупкой товаров и услуг для применения в процессе производства, перепродажи или сдачи в аренду. Рынок промышленных товаров отличается наличием только крупных покупателей, длительных и прочных связей между продавцом и потребителем, прямых каналов распределения, неэластичного и нестабильного спроса, профессиональной природы закупок.

В качестве примера можно рассмотреть производство пары сапог. Для того чтобы мы купили в магазине сапоги, должны быть пройдены следующие стадии сделок: компания по обработке кожи приобретает шкуры, далее обработанную кожу покупает компания-изготовитель обуви, после чего она продает партию обуви покупателям-оптовикам. И завершающим звеном будет покупка у оптовиков розничными торговцами партии обуви.